Ordenar el negocio
antes de gastar
en promocionarlo.
Consultoría en gerencia, estructura de costos y estrategia digital para empresas medianas en Colombia. Trabajo los dos frentes con la misma información: no sirve invertir en captación si el producto que se promociona deja poco margen, y no sirve ordenar los costos si el canal por el que llegan las ventas está roto.
Treinta minutos, sin costo.
Sale con una lectura inicial de su situación.
Empresas y organizaciones con las que he trabajado
Agroindustria · Alimentos · Tecnología · Comercio · Gremios
La Vaca que Ríe Colombia
CIMA Estratégica
TINGA Benefits
XEI S.A.S.
Asodiscarnes
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Carnes El Paraíso DCdel sector
Marcas usadas con autorización de sus titulares para referencia de trabajos realizados.
Enfoque
El problema que casi siempre encuentro al llegar.
La mayoría de las empresas contrata por separado a quien ordena la operación y a quien maneja la publicidad. Cada uno hace bien su parte y aun así el resultado se contradice: la agencia empuja el producto de mayor volumen mientras la gerencia descubre, meses después, que ese producto es el de menor margen.
Ese desencuentro no se resuelve con más herramientas. Se resuelve cuando las dos decisiones se toman con la misma información sobre la mesa: qué cuesta producir cada línea, qué cliente deja utilidad y cuánto puede pagarse por conseguir uno nuevo sin comerse la ganancia.
Mi trabajo consiste en construir esa información donde no existe, y en usarla para ordenar procesos, costos y canales en el orden correcto. Primero se entiende el negocio; después se decide dónde invertir. Nunca al revés.
No manejo fórmulas prefabricadas ni promesas de crecimiento garantizado. Cada empresa tiene su estructura de costos, su cliente y su momento. Lo que sí es constante es el método: diagnosticar, priorizar, ejecutar y medir.
La práctica en cifras
Datos acumulados de la operación de consultoría.
en consultoría
de principio a fin
experiencia directa
del diagnóstico al resultado
Distribución de proyectos por sector
Áreas de práctica
Seis frentes, divididos en los dos lados del negocio. Use el filtro para ver uno u otro.
| Área | En qué consiste | Entregables |
|---|---|---|
| Gerencia estratégica | Revisión del modelo de negocio, la estructura organizacional y los procesos que sostienen la operación diaria. Se identifica dónde se pierde tiempo y quién decide qué. | Mapa de procesos · Indicadores por área · Tablero gerencial · Plan de transformación digital |
| Costos y rentabilidad | Análisis del gasto real asignado por producto, cliente y canal. Casi siempre aparecen líneas que subsidian a otras sin que nadie lo haya notado. | Costeo por línea · Márgenes y punto de equilibrio · Depuración de gasto recurrente · Flujo de caja proyectado |
| Decisiones críticas | Acompañamiento puntual para expansiones, nuevas líneas, cambios de modelo comercial o reestructuraciones donde el costo de equivocarse es alto. | Estudio de mercado · Evaluación de viabilidad · Plan con responsables y fechas · Comité de seguimiento |
| Sitios y plataformas | Desarrollo de sitios rápidos y medibles, construidos alrededor del mensaje comercial y no al contrario. El objetivo es la conversación con un cliente real. | Arquitectura de contenido · Diseño y desarrollo · Optimización móvil · Integración con WhatsApp y CRM |
| Posicionamiento orgánico | Trabajo sostenido para aparecer cuando el cliente potencial está buscando, reduciendo la dependencia de la pauta pagada mes a mes. | Auditoría técnica y de contenidos · Intención de búsqueda · Optimización local · Informe mensual de posiciones |
| Pauta y medición | Campañas administradas con criterio financiero: el costo por cliente adquirido se compara contra el margen real del producto que se promociona. | Estructura de campañas · Seguimiento de conversiones · Optimización quincenal · Reporte de retorno por canal |
Método
Cuatro fases. Cada una entrega un documento que habilita la siguiente.
| Fase | Qué ocurre | Entrega | Tiempo |
|---|---|---|---|
| Descubrimiento | Entrevistas con el equipo, revisión de cifras y observación de la operación. Se separa el problema real del síntoma que se venía atacando. | Informe de hallazgos priorizados | 1 – 2 semanas |
| Estrategia | Diseño del plan con prioridades, responsables y presupuesto. Se acuerda qué se va a medir antes de empezar a ejecutar. | Hoja de ruta e indicadores | 1 semana |
| Ejecución | Implementación acompañada de procesos, desarrollo y campañas, con capacitación al equipo interno que quedará a cargo cuando yo salga. | Activos operando y equipo formado | 4 – 10 semanas |
| Medición | Comité de revisión con las cifras sobre la mesa. Lo que funciona se amplía; lo que no, se corrige o se detiene sin insistir. | Tablero e informe ejecutivo | Mensual |
Herramienta
Escriba las cifras de su empresa. Todo se calcula en su navegador; nada se envía ni se guarda.
Simulador de flujo de caja y diagnóstico financiero
Con doce datos que cualquier gerente tiene a la mano, la herramienta arma el estado de resultados, proyecta doce meses de caja, estima el balance y entrega un diagnóstico con los hallazgos ordenados por prioridad. Es la misma estructura con la que abro un acompañamiento.
Operación mensual
Ciclo de efectivo
Estructura financiera
—
—
| Concepto | Mes 1 | % | Año 1 |
|---|
| Mes | Recaudo | Egresos | Flujo neto | Saldo final |
|---|
| Cuenta | Hoy | Mes 12 |
|---|
Supuestos. Depreciación lineal a cinco años sobre los activos fijos. Impuesto de renta provisionado y pagado mes a mes. Cartera, inventario y proveedores estimados a partir de los días indicados. No incluye IVA, retenciones, dividendos ni movimientos extraordinarios. Es una aproximación para orientar una conversación, no un estado financiero contable ni un sustituto de su contador.
Casos de trabajo
Situación, intervención y resultado reportado por el cliente al cierre.
Camorditech
Tecnología B2B · Procesos y plataforma · 2023
Ciclo comercial, índice base 100
Antes100
Después60
SituaciónLa operación comercial dependía de hojas de cálculo dispersas y de la memoria del equipo. No había trazabilidad del ciclo de venta ni forma de saber en qué punto se caían los negocios.
IntervenciónLevantamiento del proceso comercial completo, definición de etapas y desarrollo de una plataforma B2B con seguimiento por cliente y tablero de indicadores para la gerencia.
Big Family
Agencia creativa · Marca y captación · 2023
Clientes nuevos por año, índice base 100
Año anterior100
Año del proyecto160
SituaciónBuen trabajo creativo, pero sin identidad definida ni canal propio de captación. La agenda dependía casi por completo de referidos y de la red personal de los socios.
IntervenciónRebranding, redefinición del portafolio y de la propuesta de valor, sitio nuevo y estrategia digital orientada específicamente a cuentas corporativas.
La Vaca que Ríe Colombia
Alimentos · Finanzas y abastecimiento · 2024
Semanas de caja proyectada a la vista
Antes2
Después12
SituaciónDesfases entre el calendario de pagos a proveedores y el ingreso real de caja, sin visibilidad suficiente para anticipar los meses ajustados.
IntervenciónModelo de flujo de caja proyectado, renegociación de plazos con proveedores clave y tablero de seguimiento semanal para el área financiera.
CIMA Estratégica
Consultoría agroindustrial · Expansión · 2024
Mercados con operación abierta
Antes1
Después3
SituaciónFirma consolidada en Colombia con intención de expandirse, sin criterios definidos para evaluar mercados ni estructura para operar fuera del país.
IntervenciónEstudio comparativo de mercados objetivo, definición del modelo de entrada, estructura de costos de operación y plan de apertura por etapas.
Sectores
Conocer el terreno ahorra semanas de contexto.
Modalidades
La forma de trabajo se define en la primera conversación.
| Modalidad | Para cuándo aplica | Incluye | Duración |
|---|---|---|---|
| Diagnóstico | Cuando se sabe que algo no está funcionando, pero no está claro qué. Alcance y valor cerrados desde el inicio. | Entrevistas directivas · Revisión de cifras · Informe de hallazgos · Hoja de ruta con estimación de inversión | 2 – 3 semanas |
| Acompañamiento | Cuando la hoja de ruta existe y lo que falta es sostener el ritmo de ejecución junto a la gerencia. Es la modalidad más solicitada. | Comité mensual · Seguimiento de indicadores · Apoyo en decisiones · Gestión de frentes digitales · Informe ejecutivo | Mensual, mínimo 6 meses |
| Proyecto cerrado | Cuando la estrategia ya está clara y lo que hace falta es construir y poner a funcionar los activos digitales. | Sitio o plataforma a medida · Montaje de medición · Campañas en operación · Capacitación al equipo | 4 – 10 semanas |
Perfil
Quién está del otro lado.
Llevo más de diez años trabajando en el punto donde se cruzan dos mundos que suelen atenderse por separado: la gerencia de un negocio y su ejecución digital. Empecé en consultoría de procesos y costos, y con el tiempo entendí que ninguna estrategia sobrevive si el canal por el que llega al mercado está desconectado de la realidad financiera de la empresa.
Ese cruce es hoy mi forma de trabajar. Cuando reviso una campaña, reviso también el margen del producto que promociona. Cuando propongo un cambio de proceso, calculo qué implica en caja. Es más lento que entregar un plan bonito en la primera semana, y es la única manera que conozco de que las decisiones se sostengan.
Trabajo principalmente con empresas medianas y en crecimiento en Colombia, en agroindustria, alimentos, tecnología y servicios profesionales. Como Google Partner aplico los estándares de la plataforma en medición y pauta, pero el criterio que aplico primero es el del negocio.
Referencias
Clientes con los que trabajé de forma directa.
Transformó nuestra presencia online. Su visión estratégica fue clave para el crecimiento del último año.
Ana R.Gerente general
Camorditech
El proceso fue transparente y los resultados superaron lo que esperábamos. Entendió la marca desde la primera reunión.
Carlos G.Director creativo
Big Family
Nos ordenó la información financiera y por fin pudimos anticipar los meses difíciles en lugar de reaccionar.
Sofía M.Gerente financiera
Sector alimentos
Preguntas
Lo que suelen preguntarme antes de empezar.
¿Cómo mejora la rentabilidad una consultoría en gerencia?
¿En qué consiste una auditoría de costos?
Mi empresa es pequeña, ¿esto aplica para mí?
¿En cuánto tiempo se ven resultados?
¿Trabaja con empresas fuera de Bogotá?
¿Cómo se define la inversión?
¿Qué necesito tener listo para la primera reunión?
¿Se firma acuerdo de confidencialidad?
Contacto
La primera conversación es sin costo y dura unos treinta minutos.
Sus datos se usan únicamente para responder esta solicitud.
Bogotá D.C., Colombia
Lunes a viernes
8:00 a. m. – 6:00 p. m. (COT)
Dentro del siguiente día hábil